Bei Messelocations handelt es sich zumeist um riesige Hallen, in denen eine große Anzahl Ausstellender um die Aufmerksamkeit des Publikums buhlt. Daher kann die Position des eigenen Messestands ein wichtiger Erfolgsfaktor sein, den Sie sich zunutze machen sollten. Was es bei der Wahl des richtigen Standplatzes zu berücksichtigen gilt und wie Sie auch bei suboptimaler Platzierung das meiste aus der Situation herausholen, erfahren Sie jetzt.
Faktoren eines guten Standplatzes auf Messen
Eines vorweg: Die Qual der Wahl ist leider nicht immer gegeben. Attraktive Standplätze am Messegelände sind hochbegehrt und haben dementsprechend ihren Preis. Wie sinnvoll die Investition in eine solche Pole Position ist, sollte man vorab gründlich abwägen, gerade als Klein- und Mittelunternehmen oder erstmaliger Ausstellender.
Doch auch abgesehen von den Top-Plätzen gibt es bessere und schlechtere Locations auf einem Messegelände und die Faktoren, die bei der idealen Standplatzwahl eine wichtige Rolle spielen, sind zahlreich.
Studien haben mittlerweile belegt, dass rund 80 Prozent der Besuchenden vor allem den Hauptwegen des Messeareals folgen und dabei vermehrt auf die rechte Seite achten. Auch die Gegend rund um Catering Angebote, Toiletten und Vortragsbühnen ist besonders stark frequentiert und bietet sich daher als attraktiver Standort an.
Ebenfalls gut besucht ist ein Platz in der Nähe des Eingangs, wobei Sie hier besser darauf achten sollten, sich nicht direkt neben der Tür zu positionieren, da der erste Messestand vom hereinströmenden Publikum häufig übersehen oder aufgrund der vielen vorbeigehenden Menschen links liegen gelassen wird.
Je nach Art des Messestandes sind die Anforderungen an den Standplatz zudem unterschiedlich. Während manche Konstruktionen vielleicht auf die Wände der Messehalle bauen, kommen nach allen Seiten hin offene Formate besonders gut an Kreuzungen zur Geltung, sodass Interessierte jeder Richtung direkt bei Ihnen landen.
Ein Punkt für Debatten ist die Frage, ob es sich lohnt, den eigenen Messestand strategisch nahe am Branchenprimus oder anderen großen Marken zu positionieren, die erfahrungsgemäß häufig ähnliche Besucherströme anziehen. Die Idee dahinter ist, sozusagen als Trittbrettfahrer von der generierten Aufmerksamkeit zu profitieren und einige der Interessenten an den eigenen Stand zu locken. Während diese Taktik besonders für kleinere Unternehmen mit wenig Budget oder Möglichkeiten durchaus aufgehen kann, ist sie gewiss nicht für jeden geeignet.
So holen Sie das meiste auf Ihrem Standort heraus
Ob Sie nun Ihren bevorzugten Standplatz ergattern konnten oder vielleicht gar keine Wahl bei der Platzierung hatten – ist die Entscheidung einmal gefallen, gilt es die Gegebenheiten optimal zu nutzen, um auf der Messe zu glänzen. Hier daher einige hilfreiche Tipps, wie sich das meiste aus Ihrem Messestandplatz herausholen lässt:
- Kennen Sie Ihre Nachbarschaft: Zu wissen, welche Unternehmen in unmittelbarer Umgebung zu Ihrem eigenen Messestand vertreten sein werden, kann Ihnen einen erheblichen Vorteil verschaffen. So können Sie Ihre Strategie und Ihr bauliches Design bereits im Vorfeld abstimmen.
- Nutzen Sie ein aufmerksamkeitsstarkes Messestanddesign: Unabhängig von Ihrem Standort lässt sich mit dem richtigen Design die Neugier des Publikums wecken. Das kann je nach Event und Fokus Ihres Unternehmens ganz unterschiedlich aussehen – ein erfahrener Messebauer kann Sie hier beraten und mit Ihnen zusammen das optimale Konzept erarbeiten. Ein Beispiel: Bei der EuroShop 2023 war der Messestand von SYMA relativ kompakt, übertraf in der Bauhöhe aber den Mitbewerb rundum und konnte so wortwörtlich herausstechen.
- Machen Sie sich unwiderstehlich: Locken Sie Besucher:innen mit Angeboten, die man sich auf keinen Fall entgehen lassen möchte. Das können attraktive Give-Aways sein, ein spannender Vortrag oder ein Gamification-Element, das besonders viel Spaß macht und sich herumspricht.
Ganz wichtig generell: Informieren Sie das Publikum abseits Ihres Standplatzes über Ihr Angebot und wo Sie positioniert sind, damit es den Weg zu Ihnen findet. Das kann über Ihre Social Media Berichterstattung live von der Messe passieren, über einen Event-Newsletter vorab oder auch über engagiertes Messepersonal, das am Eingang oder an strategischen Punkten Aufmerksamkeit generiert und Interessierte zu Ihrem Messestand weiterleitet.
Fazit: Mit der richtigen Standplatzwahl zum Messeerfolg
Wie wichtig eine gute Location am Event-Gelände für Ihren Messestand ist, dürfte mittlerweile klar sein. Damit die Wahl auf den perfekten Standplatz fällt, hier noch einmal die wichtigsten Punkte als praktische Fragen zusammengefasst, die Sie vorab klären sollten:
- Welche Rahmenbedingungen braucht mein Messestand?
- Wie weit entfernt befindet sich wichtige Infrastruktur?
- Wo liegt der Eingang?
- Wie ist die Laufrichtung der Besucher in der Halle?
- Wie auffällig ist mein Messestand in der Halle?
- Wie ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis?
- Wie verhält sich meine Zielgruppe?
- Wie platziert sich der Mitbewerb?
Sind noch Fragen offengeblieben oder wünschen Sie sich Hilfe dabei, Ihren Messestand aufmerksamkeitsstark zu gestalten, um auf Ihrem gewählten Standplatz hervorzustechen? Nutzen Sie unser Kontaktformular und vereinbaren Sie gleich eine Beratung mit unserem erfahrenen Team aus Messebauexpert:innen.
