Un marketing de salon bien pensé avant l’événement contribue de manière essentielle au succès global de votre stand sur le salon. La première chose à faire pour planifier une présence sur un salon est de s’adresser précisément aux visiteurs. Le stand le plus cher, le meilleur concept de salon et le personnel de stand le plus aimable ne sont finalement que d’une utilité limitée si l’attention des clients potentiels n’a pas été attirée de manière ciblée en amont. C’est pourquoi nous vous présentons ci-dessous une check-list qui, selon nous, contient 5 éléments essentiels pour que l’acquisition de clients lors de votre prochaine participation à un salon soit vraiment couronnée de succès.
1. définir le groupe cible approprié
La définition du groupe cible constitue la base du marketing du salon avant l’événement. En effet, la publicité coûte cher, c’est pourquoi il faut éviter autant que possible les pertes de diffusion.
Alors, à qui s’adresse l’exposition ? C’est la question de départ, dont la réponse doit permettre de déduire toutes les autres mesures. Mais la clé du succès peut souvent résider dans le choix du bon format de salon. En effet, la plupart des salons s’adressent déjà en soi à un groupe cible clairement défini. L’étape la plus importante avant chaque salon est donc de choisir l’événement qui convient.
2. utiliser les bons canaux
L’élément essentiel de toute campagne de marketing réussie est le choix des canaux pertinents pour le groupe cible. Pourquoi ?
Un exemple : Si l’on sait à l’avance que la plupart des visiteurs du salon annuel du costume folklorique sont âgés de 50 ans et plus, il serait très malvenu d’investir une grande partie du budget publicitaire dans des canaux de médias sociaux destinés à un groupe cible jeune, comme Instagram par exemple.
De plus, il ne suffit généralement pas de se fier uniquement à la publicité de l’organisateur du salon. Mais ce qui semble logique est malheureusement toujours raté dans la pratique. Vérifiez donc sur quelles plates-formes votre groupe cible se trouve principalement et choisissez les instruments de communication appropriés : communiqués de presse, flyers, newsletters par e-mail, annonces sur les réseaux sociaux, jeux-concours pour des bons d’entrée ou autres.
3. n’oubliez pas le bon vieux marketing direct
Le salon en lui-même est un élément important du marketing direct. Toutes les autres formes de marketing se prêtent donc particulièrement bien à l’éveil de la curiosité des clients potentiels pour votre entreprise et vos produits. Les clients existants veulent absolument être contactés personnellement par vous : Par exemple, par une invitation personnelle ou une lettre avec carte-réponse. Et n’oubliez pas l’efficacité des approches directes : Le bon vieux téléphone peut encore avoir un grand impact.
4. se démarquer de la concurrence
« C’est celui qui crie le plus fort qui se fait entendre ». Un vieux dicton qui a toujours eu sa part de vérité. Traduit en marketing de salon, tant en amont que pendant la présence au salon, cela signifie : utilisez le salon comme votre scène. Devenez le point de mire du public. La présentation peut et, dans certains cas, doit même être exceptionnelle. Il s’agit en fin de compte d’emmener le public dans un voyage émotionnel. Montrez donc que vous avez confiance en vous et devenez l’accroche-regard grâce à un stand d’exposition qui attire l’attention. Par exemple avec notre stand du futur – le meet-hybrid Cube.
5. comprendre « le marketing de salon avant l’événement » non seulement en termes de temps
Un bon marketing avant le salon ne doit pas seulement être compris dans sa dimension temporelle, mais aussi dans sa dimension locale. Ainsi, les aéroports, les gares, les hôtels, les transports en commun et autres lieux de rencontre dans l’environnement territorial des foires offrent de formidables opportunités pour présenter sa propre marque. Pensez également à installer des bannières ou des mobiles publicitaires sur les routes d’accès et dans les parkings du salon. Les équipes de promotion, composées de collaborateurs compétents et charmants, peuvent contribuer de manière significative à l’acquisition et à la fidélisation des clients en expliquant au public du salon, directement avant le salon, où se trouve le stand et ce qu’il peut y trouver de formidable. Des dépliants, des prospectus, des ballons, des jeux-concours, des cadeaux et des give-aways créatifs donnent envie d’en savoir plus.
L’équipe de SYMA s’est donné pour mission de vous aider à planifier et à réaliser votre stand d’exposition afin qu’il devienne une véritable expérience pour vos clients. Nos experts se réjouissent d’ores et déjà de pouvoir vous aider et vous conseiller.
