Si vous avez déjà lu notre premier article sur le storytelling au stand d’exposition, vous connaissez déjà les bases d’une bonne histoire et les lignes directrices d’une mise en scène réussie. Dans la deuxième partie de notre série de blogs, nous vous donnons quelques conseils importants pour le storytelling au stand d’exposition, qui vous aideront à mettre en pratique ces conseils pour votre prochain événement.
Une approche globale
Pour pouvoir raconter votre histoire de manière cohérente et complète, il convient de créer un concept bien pensé dès le processus de planification, en tenant compte des détails les plus insignifiants. Des éléments de plafond à la conception de l’éclairage, du mobilier, des graphismes, des couleurs aux vêtements du personnel du stand et au sol sur lequel vous vous tenez, tout doit être harmonisé et conçu en connaissance de cause.
Un exemple de concept axé sur la nature et la durabilité :
Les tons verts de différents niveaux de luminosité sont les couleurs principales. Un éclairage naturel mais lumineux et des plantes donnent l’impression d’être réellement à l’extérieur. De grandes images de la nature racontent leurs propres histoires et, accompagnées d’un discret parfum d’air pluvieux et de branches de sapin, elles éveillent l’envie de se promener en forêt. Pour que cette histoire reste cohérente, même les emballages et les giveaways sont fabriqués à partir de matériaux durables. L’aspect de la durabilité est particulièrement souligné par un stand d’exposition portant le label écologique.
S’immerger et participer
Si le concept et l’histoire sont bons, il s’agit ensuite d’enthousiasmer réellement les gens. Pour cela, ils doivent eux-mêmes faire partie de l’histoire et la (re)vivre activement. Pour éviter que les visiteurs du salon ne deviennent des acteurs involontaires, il y a toutes sortes d’idées activantes et stimulantes pour rendre le récit tangible et palpable. Les intégrations numériques sur le stand, comme les vidéos, les podcasts, les présentations virtuelles de produits ou les visites d’usine, ouvrent un monde aux possibilités infinies de storytelling. Notre SYMA meet-hybrid Studio Cube ou la SYMA BLACKBOX permettent de réaliser des expériences virtuelles et immersives lors de salons, de manière simple mais efficace et enthousiasmante. Mais attention ! La multitude infinie de possibilités conduit à la tentation de vouloir tout intégrer et l’effet « wow » particulier se transforme ainsi rapidement en un débordement sensoriel incontrôlé. L’objectif souhaité est un exercice d’équilibre réfléchi – le groupe cible doit être interpellé à la fois par l’actualité et par des émotions adéquates et appropriées. En complément analogique, des jeux, des énigmes, des échantillons (de dégustation) ou des points photos accueillants sont appropriés à cet effet pour faire entrer les visiteurs du salon dans l’histoire.
Provoquer et inspirer
Une bonne histoire se nourrit de l’ambiance émotionnelle que je viens d’évoquer. Il s’agit notamment des conflits et des problèmes dont les personnages principaux se sont sortis. Ainsi, pour le storytelling sur le stand, il est possible de reprendre des expériences négatives si un succès peut y être associé. Pour rompre avec l’habitude, il faut beaucoup de courage – mais c’est la seule façon de susciter consciemment des émotions. C’est finalement l’objectif du storytelling, car nous nous souvenons principalement des histoires qui sont passionnantes, tristes, énervantes, drôles, heureuses ou inhabituelles. Là encore, il convient d’être particulièrement prudent, car on ne peut jamais savoir exactement quel effet le déclenchement d’émotions fortes peut avoir sur l’autre personne dans sa situation de vie actuelle. C’est pourquoi, en plus du courage, il faut faire preuve d’un sens aigu et d’une bonne connaissance des gens.
La bonne structure de l’histoire
Moins de psychologie mais plus de connaissances acquises en cours d’allemand sont nécessaires pour la structure de base du storytelling. Une bonne histoire a besoin, en plus de la tension émotionnelle dans la partie principale, d’une introduction qui suscite l’intérêt et d’une conclusion arrondie et activante. La première impression de votre stand, que ce soit de loin ou seulement lorsque vous y entrez, doit donner immédiatement envie d’en savoir plus. Sympathie et curiosité sont ici des mots clés. C’est la fin qui donne au visiteur de la foire une impression générale durable. L’idéal est donc de résumer encore une fois la valeur ajoutée du produit et, dans le meilleur des cas, d’inviter directement à l’action.
La recherche d’idées : conseils pour le storytelling au stand d’exposition
Tous les débuts sont difficiles – la théorie est déjà comprise, mais aucune idée de narration appropriée n’a encore vu le jour pour la pratique ? Dans ce cas, voici quelques questions supplémentaires qui peuvent vous aider à trouver des idées :
- Existe-t-il déjà des histoires dans/de votre entreprise qui sont racontées pour des mesures publicitaires, sur le site Internet ou lors de présentations ? Peuvent-ils être aménagés pour un stand d’exposition ?
- Quelle est l’histoire derrière l’idée de votre produit ? Comment est-il né ?
- Quels sont les besoins de vos clients ? Pour quels problèmes les aidez-vous ?
- Quelles sont les valeurs de votre entreprise ? Que représentez-vous et pourquoi ?
- Quels sont vos objectifs pour l’avenir ? Existe-t-il une vision qui peut être mise en histoire ?
- Quelles images et métaphores doivent être associées à vos produits ou à votre entreprise ?
Les réponses à ces questions constituent déjà une base nécessaire à la réussite de votre storytelling sur le stand. L’équipe de SYMA, en collaboration avec notre partenaire et expert en mise en scène Michael Kremnitzer, vous assiste activement depuis la première idée jusqu’à la mise en œuvre avec un savoir-faire de longue date. Contactez-nous et nous vous aiderons à créer la bonne histoire pour votre stand.
